{"id":184,"date":"2017-02-17T15:17:16","date_gmt":"2017-02-17T15:17:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.logisquebec.com\/blog\/?p=184"},"modified":"2017-02-17T15:17:16","modified_gmt":"2017-02-17T15:17:16","slug":"vendre-sa-maison-sans-agent-avantages-et-inconvenients","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.logisquebec.com\/blog\/vendre-sa-maison-sans-agent-avantages-et-inconvenients\/","title":{"rendered":"Vendre sa maison sans agent : avantages et inconv\u00e9nients"},"content":{"rendered":"<p>Lorsque l&rsquo;on met sa <a href=\"https:\/\/www.logisquebec.com\/maison-a-vendre\">maison en vente<\/a>, la question de faire intervenir un courtier ou de vendre sa maison sans agent se pose in\u00e9vitablement. Si chaque formule pr\u00e9sente ses propres avantages et inconv\u00e9nients, l&rsquo;essentiel est de savoir \u00e0 quoi s&rsquo;attendre dans les deux cas afin de prendre une d\u00e9cision \u00e9clair\u00e9e.<\/p>\n<h3>Quels avantages a-t-on \u00e0 vendre sa maison sans agent?<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>\u00c9viter de payer une commission<\/strong> : la premi\u00e8re chose qui motive les vendeurs \u00e0 vendre par eux-m\u00eames est de sauver de l&rsquo;argent en \u00e9vitant de payer une commission, qui repr\u00e9sente tout de m\u00eame au Qu\u00e9bec 4 % \u00e0 7 % du prix du bien.<\/li>\n<li><strong>Contr\u00f4ler la commercialisation de sa maison<\/strong> : on le sait bien, les agents immobiliers organisent des parcours de visites, c&rsquo;est-\u00e0-dire qu&rsquo;ils pr\u00e9sentent aux acqu\u00e9reurs potentiels en moyenne trois maisons par rendez-vous. Il s&rsquo;agit d&rsquo;une technique qui permet d&rsquo;engager d&rsquo;ores et d\u00e9j\u00e0 l&rsquo;acqu\u00e9reur dans une d\u00e9marche de choix, pr\u00e9alable \u00e0 l&rsquo;offre, car celui-ci fera in\u00e9vitablement un classement des biens visit\u00e9s. Ce parcours n&rsquo;est pas forc\u00e9ment \u00e0 l&rsquo;avantage du vendeur dont le bien peut finalement servir \u00e0 faire vendre les autres maisons du catalogue de l&rsquo;agent plut\u00f4t qu&rsquo;\u00e0 se vendre lui-m\u00eame.<\/li>\n<li><strong>\u00catre libre de mettre en vente sa maison sans condition<\/strong> : tous les contrats de commercialisation, qu&rsquo;ils soient exclusifs ou non, comportent des clauses d&rsquo;irr\u00e9vocabilit\u00e9. Or, lorsque la relation avec l&rsquo;agent immobilier ne se passe pas tr\u00e8s bien ou que le vendeur regrette d&rsquo;avoir consenti une commercialisation exclusive, il n&rsquo;est pas toujours possible de mettre fin au contrat rapidement.<\/li>\n<\/ul>\n<p><!--more--><\/p>\n<h3>Quels sont les inconv\u00e9nients \u00e0 vendre sa maison sans agent?<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Risquer d&rsquo;afficher sa maison trop cher<\/strong> : poss\u00e9dant des r\u00e9f\u00e9rences r\u00e9elles de prix de vente de biens comparables, en termes de style, de quartier et de volumes, les agents immobiliers savent estimer la valeur v\u00e9nale des maisons qu&rsquo;ils commercialisent. Les particuliers, au contraire, se r\u00e9f\u00e8rent trop souvent aux prix d&rsquo;affichage qu&rsquo;ils constatent, qui se situent en g\u00e9n\u00e9ral loin des prix du march\u00e9. En outre, le lien affectif avec le bien leur fait perdre toute objectivit\u00e9 lorsqu&rsquo;il s&rsquo;agit d&rsquo;estimer la valeur de leur maison. Ciblant mal les acqu\u00e9reurs potentiels, ils pr\u00e9sentent leur bien \u00e0 des personnes poss\u00e9dant un budget sup\u00e9rieur et recherchant de ce fait une maison d&rsquo;une autre gamme.<\/li>\n<li><strong>Perdre un temps pr\u00e9cieux<\/strong> : commercialiser sa maison soi-m\u00eame demande beaucoup de temps. En effet, une fois l&rsquo;annonce pass\u00e9e, le t\u00e9l\u00e9phone peut sonner sans arr\u00eat et les visiteurs d\u00e9filer dans la maison. L&rsquo;agent immobilier, qui a effectu\u00e9 une d\u00e9marche de d\u00e9couverte des clients et v\u00e9rifi\u00e9 leur financement, limite les visites et les appels, car il ne pr\u00e9sente que des acqu\u00e9reurs potentiels cibl\u00e9s.<\/li>\n<li><strong>L&rsquo;agent immobilier conna\u00eet les tendances du march\u00e9<\/strong> : le courtier sait quelles sont les demandes \u00abdu moment\u00bb de la client\u00e8le, et ce qui pla\u00eet ou rebute. Il peut conseiller au vendeur de faire quelques travaux de rafra\u00eechissement afin de mettre en valeur la maison, d\u00e9tecter le potentiel d&rsquo;un bien et le sugg\u00e9rer au client, voire lui montrer des photos ou des biens ayant fait l&rsquo;objet d&rsquo;une transformation comparable.<\/li>\n<li><strong>Le courtier facilite la n\u00e9gociation<\/strong> : n\u00e9gocier directement avec l&rsquo;acqu\u00e9reur en face de soi peut s&rsquo;av\u00e9rer difficile. C&rsquo;est en effet dans ce type de situation que l&rsquo;on en arrive \u00e0 faire trop de concessions ou au contraire d&rsquo;arriver \u00e0 une situation de blocage voire de rupture en cas de d\u00e9saccord. L&rsquo;agent qui est r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 \u00e0 la commission et b\u00e9n\u00e9ficie d&rsquo;un d\u00e9tachement \u00e9motif par rapport va, quant \u00e0 lui, tout mettre en \u0153uvre afin de faire aboutir la n\u00e9gociation.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Commercialiser sa maison n&rsquo;est jamais chose facile : on se s\u00e9pare du bien qui a le plus de valeur dans notre patrimoine et avec lequel on partage, en outre, une histoire. Aussi est-il important de bien conna\u00eetre les avantages et inconv\u00e9nients des deux formules avant de d\u00e9cider de vendre sa maison avec ou sans agent.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lorsque l&rsquo;on met sa maison en vente, la question de faire intervenir un courtier ou de vendre sa maison sans agent se pose in\u00e9vitablement. Si chaque formule pr\u00e9sente ses propres avantages et inconv\u00e9nients, l&rsquo;essentiel est de savoir \u00e0 quoi s&rsquo;attendre dans les deux cas afin de prendre une d\u00e9cision \u00e9clair\u00e9e. 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