{"id":530,"date":"2019-12-10T15:46:20","date_gmt":"2019-12-10T15:46:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.logisquebec.com\/blog\/?p=530"},"modified":"2019-12-10T15:46:20","modified_gmt":"2019-12-10T15:46:20","slug":"quel-prix-afficher-pour-reussir-la-vente-de-votre-bien","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.logisquebec.com\/blog\/quel-prix-afficher-pour-reussir-la-vente-de-votre-bien\/","title":{"rendered":"Quel prix afficher pour r\u00e9ussir la vente de votre bien ?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous l\u2019imaginez, le prix de vente affich\u00e9 pour la <a href=\"https:\/\/www.logisquebec.com\/a-vendre\">vente de votre bien<\/a> influence le d\u00e9roulement, mais aussi le r\u00e9sultat de votre vente immobili\u00e8re. En effet, un prix fix\u00e9 avec pr\u00e9cision par rapport \u00e0 certains crit\u00e8res permettra que votre vente soit rapide, mais aussi que vous obteniez un prix satisfaisant sur votre propri\u00e9t\u00e9. D\u2019un autre c\u00f4t\u00e9, si votre prix est mal \u00e9valu\u00e9, qu\u2019il soit trop haut ou trop bas, votre vente immobili\u00e8re sera longue ou alors votre bien perdra de sa valeur et votre b\u00e9n\u00e9fice sera d\u00e9cevant.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fixer le prix de fa\u00e7on rationnelle et objective<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comment ne pas sous-estimer ou surestimer ? Estimer un bien immobilier \u00e0 sa juste valeur peut \u00eatre t\u00e2che difficile pour les propri\u00e9taires, car celui-ci peut avoir un point de vue \u00e9motionnel et affectif envers son bien. Choisir le bon prix est cependant d&rsquo;autant plus important que les acheteurs \u00e9ventuels peuvent \u00eatre mieux renseign\u00e9s que vous. M\u00eame si tous les acheteurs potentiels ne sont pas forc\u00e9ment des pro de l\u2019immobilier, lorsqu\u2019une personne cherche un bien, il aura tendance \u00e0 \u00e9plucher, visiter et comparer de nombreux biens sur le march\u00e9. Il saura donc si votre bien est align\u00e9 sur les prix actuels ou non !&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ne pas miser sur une n\u00e9gociation du prix<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Penser surestimer le prix de votre bien par rapport au march\u00e9 en misant sur une n\u00e9gociation du prix est une mauvaise strat\u00e9gie de vente. Premi\u00e8rement, un prix fix\u00e9 de fa\u00e7on juste ne sera pas n\u00e9goci\u00e9 par un acheteur potentiel, car celui-ci pourrait avoir peur de laisser passer le bien. Deuxi\u00e8mement, un prix surestim\u00e9 pourrait attirer la mauvaise cible d\u2019acheteurs, ceux avec qui vous perdriez votre temps, pour qui vous feriez des visites alors que leurs attentes seront sup\u00e9rieures aux points les plus forts de votre bien. \u00c0 la vue de ces manquements, ces acheteurs vont alors avoir tendance \u00e0 n\u00e9gocier le prix beaucoup plus que vous ne l\u2019auriez imagin\u00e9 et soit se d\u00e9tourner de votre bien soit vous faire perdre la plus-value d\u00e9sir\u00e9e si vous acceptez leur prix. En somme, il vous faut fixer un prix r\u00e9aliste pour gagner du temps, mais aussi pour gagner de l\u2019argent ou ne pas en perdre &#8230;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">L\u2019analyse du march\u00e9 et l\u2019approche comparative&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En prenant connaissance d\u2019un \u00e9chantillon de bien vendu et similaire au v\u00f4tre, vous pouvez trouver la plus proche valeur de votre bien \u00e0 vendre. Pour ce faire, commencez par regarder le prix des logements mis en vente dans le m\u00eame quartier que le v\u00f4tre, ainsi que les caract\u00e9ristiques principales de ces propri\u00e9t\u00e9s. S\u2019il existe des biens presque identiques au v\u00f4tre propos\u00e9s \u00e0 des prix plus bas, vous pouvez alors imaginer que le v\u00f4tre aura moins de chance d\u2019attirer les acheteurs potentiels. Pour estimer le prix de vente actuel de votre propri\u00e9t\u00e9, il ne suffit cependant pas de regarder le prix de vente des biens dans votre rue ou dans votre quartier. En effet, dans une m\u00eame rue, le prix de vente d\u2019un bien peut fortement varier en fonction de nombreux crit\u00e8res. Faisons le point, car plusieurs crit\u00e8res entrent en compte :\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Le prix d\u2019achat de votre bien durant l\u2019ann\u00e9e de son acquisition et l\u2019\u00e9volution du prix de l\u2019immobilier depuis cette date;<\/li><li>Observez le march\u00e9 concurrentiel et demandez-vous quels sont les biens similaires au v\u00f4tre par rapport au volume, \u00e0 la superficie, \u00e0 la qualit\u00e9 ou encore aux agr\u00e9ments. Enfin, demandez-vous \u00e0 quel prix sont-ils pr\u00e9sent\u00e9s ?<\/li><li>Observez le march\u00e9 : est-il en p\u00e9nurie ou surcharg\u00e9 ? Cela est n\u00e9cessaire afin de savoir si votre bien peut se vendre plus ou moins cher par rapport aux derni\u00e8res ventes similaires.&nbsp;<\/li><li>Pointez les points faibles de votre propri\u00e9t\u00e9 : travaux \u00e0 faire, \u00e9tat des parties priv\u00e9es comme des parties communes de l\u2019immeuble, vis-\u00e0-vis, vie de quartier, etc.<\/li><li>Pointez ensuite les points forts comme l\u2019emplacement, la luminosit\u00e9, la terrasse, un parking, etc.&nbsp;<\/li><li>Pensez au profil de l\u2019acheteur id\u00e9al en pensant que plus la cible est restreinte plus le prix devra \u00eatre restreint. Votre acheteur pourrait-il \u00eatre une personne \u00e2g\u00e9e autant qu\u2019un couple avec des enfants en bas \u00e2ge ? Votre appartement est-il mansard\u00e9, accessible par ascenseur ?&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ne pas agir dans l\u2019urgence<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00cates-vous dans une d\u00e9cision urgente de c\u00e9der votre propri\u00e9t\u00e9 ? Si c\u2019est votre cas, sans trop baisser le prix de votre bien, vous devez alors quand m\u00eame le placer comme le bien le plus int\u00e9ressant compar\u00e9ment aux \u00e9l\u00e9ments concurrents. Dans ce cas, vous pouvez tenter un prix fort seulement si votre bien est de qualit\u00e9 et susceptible d\u2019attirer des clients qui auront envie de se faire plaisir. \u00c0 contrario, si vous n\u2019\u00eates pas press\u00e9, il ne faut pas non plus rester des mois dans l\u2019erreur. Si un bien reste trop longtemps en vente, c\u2019est en effet que son rapport qualit\u00e9-prix n\u2019est pas reconnu par les acheteurs et cela aura un effet tr\u00e8s n\u00e9faste.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Un bon prix de vente attire l\u2019oeil de beaucoup d\u2019acheteurs qui visiteront et feront des offres !<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vous l\u2019imaginez, le prix de vente affich\u00e9 pour la vente de votre bien influence le d\u00e9roulement, mais aussi le r\u00e9sultat de votre vente immobili\u00e8re. En effet, un prix fix\u00e9 avec pr\u00e9cision par rapport \u00e0 certains crit\u00e8res permettra que votre vente soit rapide, mais aussi que vous obteniez un prix satisfaisant sur votre propri\u00e9t\u00e9. 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